DISTRIBUCIÓN SELECTIVA Y EL COMERCIO PARALELO DE PRODUCTOS DE LUJO, LA

La distribución selectiva o autorizada es el sistema comúnmente utilizado por los fabricantes de productos caracterizados por el lujo, prestigio o altas prestaciones técnicas para hacer llegar éstos al público, potenciando al máximo la imagen de marca y ofreciendo una asistencia personalizada antes y después de la compra a través de distribuidores especializados seleccionados previamente de acuerdo con criterios específicos en los que prima, sobre todo, la ubicación y prestigio del establecimiento y la cualificación del personal de atención al público.

Esta obra se realiza un análisis de estos sistemas de distribución selectiva y los problemas que plantean en la práctica, desde la perspectiva de los contratos de distribución, del derecho de la libre y leal competencia y del Derecho de marcas. El estudio se basa en la legislación y jurisprudencia europea y española, pero se establecen las pertinentes conexiones con la normativa andina y colombiana, aportando así todo el valor asociado al método de derecho comparado.

I. Introducción a la distribución selectiva

1. Distribución comercial y contratos de distribución

2. La distribución selectiva o autorizada como sistema o modelo de distribución indirecta integrada

II. Los sistemas de distribución selectiva desde la perspectiva del derecho de la libre competencia

1. Los acuerdos verticales en el régimen de ilícitos contra la libre competencia

2. Los acuerdos verticales de distribución selectiva ante el derecho de la libre competencia

III. La marca y los sistemas de distribución selectiva

1. El papel de la marca en los sistemas de distribución selectiva

2. La incidencia de los sistemas de distribución selectiva en el poder distintivo del signo

IV. El comercio paralelo (mercado gris) de bienes de lujo y prestigio

1. Las ventas grises ante los modelos de distribución selectiva: entre la libre circulación de mercancías, la libre competencia y el derecho exclusivo de marca

2. Estrategias contractuales y comerciales para prevenir el comercio paralelo de productos comercializados mediante redes de distribución selectiva

3. La protección de la marca y del sistema de distribución selectiva mediante la competencia desleal

4. La defensa de los sistemas de distribución selectiva mediante el derecho de marca: el problema del agotamiento del derecho exclusivo y de sus excepciones aplicado al comercio paralelo en la distribución selectiva

5. Otra vuelta de tuerca: las ventas grises en internet a través de intermediarios en línea: el caso ”Ebay“